Het uitzicht vanuit ons huis in Tourtour, waar de avondzon de Provençaalse luiken raakt. Hier begon mijn plan om via Instagram nieuwe gasten te vinden.
In april 2025 heb ik twintig mensen met een Instagramaccount benaderd met de vraag tot samenwerking. Op dat moment had onze vakantiewoning nog nul boekingen voor het nieuwe seizoen. Het stond al even op Airbnb, Booking en VRBO, en ik had een eigen website gemaakt. Toch viel de klandizie grandioos tegen. Niet heel verbazingwekkend voor het eerste seizoen, maar zoals ik ben, werd ik er ongelofelijk ongeduldig en onzeker van. Ik wilde actie.
Waarom Instagram?
In het verleden heb ik een eigen onderneming gehad waar Instagram een erg succesvolle rol in speelde. Ik had geen grote volgersschare, maar ze waren wel erg betrokken. Met slechts 2.500 volgers had ik een hecht netwerk opgebouwd waar ik veel plezier (en omzet) uit haalde. Dat is echter compleet verloren gegaan door het beëindigen van het bedrijf.
Het succes van toen lonkte. Ik wilde weer zo’n netwerk opbouwen — deze keer rondom onze vakantiewoning in de Provence. Een netwerk van mensen die net zo’n liefhebber zijn van het eenvoudige en rustieke leven hier.
De master bedroom met de oude tommettes uit Salernes. Hier voel je de geschiedenis van het huis en de reden waarom ik dit avontuur begon.
Ik startte in 2024 met een nieuw Instagramaccount. Maar we leven niet meer in 2020. De online wereld is veranderd. Groei is trager, en het onderwerp – een vakantiewoning – is iets heel anders dan toen. Die snellere volgersgroei en dat trouwe netwerk bleven uit. Evenals de reserveringen. En daar zat ik dan: in de Provence, met alle ongeduld van de wereld.
Waarom influencers?
Waarom zou ik niet mijn krachten bundelen met anderen die al verder waren in hun groeicurve op Instagram? Er zijn talloze accounts die naadloos aansluiten bij mijn visie van een eenvoudig en rustiek leven in de Provence. Ik kon hen een gratis verblijf bieden in ruil voor content. Klinkt goed, toch?
Als een kip zonder kop maakte ik een selectie van twintig Instagramaccounts die mij aanspraken. Ze waren niet eenduidig — juist heel verschillend. Maar ik dacht: hoe meer hagel, hoe groter de kans dat ik raak schiet.
Hoe selecteerde ik de influencers?
Ik was niet helemaal als kip zonder kop bezig. Ik heb gekeken naar:
- Het soort content dat ze deelden;
- Hun locatie;
- Aantal volgers;
- Aantal likes en reacties per post.
Uiteraard was het belangrijk dat hun content aansloot bij onze vakantiewoning. Ik benaderde accounts gericht op rustieke reizen, slow living vibes, Frankrijk-content en specifieke Provence-beelden.
De locatie speelde ook mee: een gratis verblijf lokt eerder mensen die al een reis richting de regio gepland hebben of hier wonen.
Lieke Lobregt schrijvend in haar notitieboek. “Soms lijkt online groei traag, maar hier in Tourtour is alles precies in het juiste tempo.”
Aantal volgers belangrijk?
Ik ben van mening dat het aantal volgers niet heiligmakend is. Voor mij zijn 2.500 volgers al heel erg veel. Stel je maar eens voor: 2.500 mensen in de rij voor onze deur, of 2.500 in de woonkamer — dat is ongelofelijk veel!
Tegelijkertijd is het mijn ervaring dat kleinere Instagramaccounts nog tijd en aandacht hebben voor hun volgers. Ze reageren persoonlijk. Een account met 50.000 volgers heeft gewoon simpelweg niet meer de mogelijkheid om persoonlijk berichten te beantwoorden. De menselijke maat gaat er dan vanaf. En dat vind ik belangrijk: menselijkheid, persoonlijke aandacht.
Engagement rate berekenen
Voor het bepalen van de betrokkenheid van een account bereken je de ‘engagement rate’. Dat klinkt ingewikkeld, maar het is eigenlijk simpel:
- Tel het aantal likes, reacties en deelacties van de eerste vijf posts bij elkaar op;
- Deel dat aantal door vijf;
- Deel de uitkomst door het aantal volgers van het account;
- Vermenigvuldig dat met honderd.
Doorgaans telt een engagement rate van 2–5% als goed. Hoe hoger, hoe beter.
Hoe heb ik de accounts benaderd?
Eerst ben ik de accounts gaan volgen en betrokkenheid gaan tonen: liken, reageren, laten zien dat ik hun werk waardeer. Daarna stuurde ik een persoonlijk bericht. Grote accounts zien die vaak over het hoofd, dus bij sommigen heb ik gezocht naar een website, e-mailadres of contactpagina. Ik stelde mezelf en ons huis voor, en vroeg of ze openstonden voor een samenwerking. Van de twintig benaderde accounts kreeg ik negen reacties. In het begin heb ik het gesprek heel erg open gelaten. Ik heb aangegeven wat ik bied en gevraagd wat daarvoor in ruil wordt geleverd. Met vijf daarvan kon ik uiteindelijk een samenwerking aangaan.
De samenwerkingen
Elke samenwerking was anders. Sommigen verbleven twee nachten, anderen een volledige week. Voor mij was het vooral belangrijk dat ze een fijn verblijf hadden — dat ze voelden wat ik voelde toen ik de sleutel voor het eerst omdraaide.
Welke samenwerkingen heb ik uiteindelijk gehad?
- Een verblijf van 4 nachten, 5 dagen in ruil voor 1 samenwerkingsvideo en enkele stories tijdens het verblijf. Account met 90.700 volgers. Samenwerkingsvideo heeft 8.100 weergaven, 561 likes en 39 reacties opgeleverd.
- Een verblijf van 2 nachten, 3 dagen in ruil voor 1 samenwerking foto post en 1 vrije post over het dorp. Tevens heb ik al het materiaal ontvangen, inclusief copy writing en mag ik dit vrij gebruiken. Account met 8.938 Volgers. Samenwerking foto post heeft 7.554 weergave, 601 likes en 87 reacties opgeleverd.
- Een verblijf van 2 nachten, 3 dagen in ruil voor 1 samenwerkingsvideo, stories tijdens het verblijf en zeker 4 video’s en foto posts op eigen initiatief. Tevens heb ik al het materiaal ontvangen en mag ik dit vrij gebruiken. Account met 23.300 volgers. Samenwerkingsvideo heeft 2.400 weergaven, 135 likes en 41 reacties opgeleverd. Andere content op eigen initiatief zit tussen de 250-300 likes en 20-30 reactie per post.
- Een verblijf van 4 nachten, 5 dagen in ruil voor 1 samenwerkingsvideo en enkele stories tijdens het verblijf. Account met 53.200 volgers. Samenwerkingsvideo heeft 29.600 weergaven, 2.145 likes en 183 reacties (oh en hij is 134 keer gedeeld!).
- Een verblijf van 8 dagen, 7 nachten in ruil voor 1 samenwerkingsvideo, enkele stories tijdens het verblijf en 1 fotopost op Instagram. Daarnaast een korte video op YouTube en Facebook, een lange video op YouTube, een blogartikel op hun eigen website en diverse pins op Pinterest. Account met 5.839 volgers. Samenwerkingsvideo heeft 533 weergaven, 65 likes en 40 reacties. Foto post heeft 1.434 weergaven, 78 likes en 34 reacties.
- Een verblijf van 3 nachten, 4 dagen in ruil voor 1 samenwerkings foto post. Account met 8.938 Volgers. Samenwerking foto post heeft 11.294 weergaven, 163 likes en 55 reacties opgeleverd. Zelfde Instagram account als nummer 2.
De beste samenwerkingen
De beste samenwerkingen waren met accounts 2, 4 en 6. Hun beelden en teksten pasten het beste bij de merkwaarden van ons huisje: warme tonen, authentieke beschrijvingen, herkenbare Provence-sfeer. Opvallend: het waren niet de grootste accounts, maar de meest betrokken. Hun engagementratio ligt tussen 4,5–7%, wat uitzonderlijk sterk is voor travel-content. Dit ondersteunt de hypothese dat kwaliteit en betrokkenheid belangrijker zijn dan volgersaantal — een waardevolle les die ook data-gedreven klopt.
Wat heeft het mij gekost?
Er is één influencer die reiskosten vanuit Nederland vergoed kreeg. De rest kreeg enkel een gratis verblijf in ruil voor hun werk. Aangezien ik niet in de omgeving van de vakantiewoning woon, heb ik wel telkens de schoonmaakkosten betaald. In totaal hebben de samenwerkingen met 5 influencers en 6 gratis verblijven €1.400 gekost.
Sommige samenwerkingen heb ik helaas moeten laten gaan, omdat ik simpelweg niet het gevraagde bedrag kon betalen. Dat vond ik jammer, want het werk van influencers is waardevol. Er gaat veel tijd in zitten — en dat verdient waardering. Echter met een opstartende business en nul boekingen was dat een investering die ik niet kon maken. Vandaar dat ik enkel voor ‘barterdeals’ ben gegaan: het ruilen van een dienst voor een wederdienst.
Wat zijn mijn resultaten?
Ik kreeg één directe boeking uit de samenwerkingen. Daarnaast groeide mijn Instagramaccount met 189 volgers. Dit aantal is niet 100% toe te wijden aan de samenwerkingen. Data ontbreken hiertoe. In absolute zin lijkt dat bescheiden, maar met een investering van €1.400 betekende dat een cost-per-acquisition van €1.400 per directe boeking en een gemiddelde kosten per volger van €7,40. Dat is hoog — maar de de merkwaarde, zichtbaarheid en content blijven. Meer dan 50.000 weergaven over verschillende accounts creëerden een zichtbare aanwezigheid van mijn huisje in de Provence. Die beelden blijven circuleren — als digitale lavendelgeur die zich langzaam verspreidt. En als je kijkt wat de kosten per weergave dan zijn – €0,028 per view – dan is dat zeer competitief in vergelijking met betaalde social advertising (gemiddeld 4-8 eurocent per view).
Kwalitatieve waarde van de samenwerkingen
Naast cijfers is de creatieve waarde groot:
- Professioneel beeldmateriaal met vrije gebruiksrechten;
- Authentieke storytelling die ik blijvend kan inzetten op website, Pinterest en toekomstige campagnes.
Commercieel gezien vertegenwoordigt die content al een waarde van €300–€500 per samenwerking. Alleen al daarvoor was de investering verantwoord.
Wat heb ik geleerd?
Positieve inzichten:
- Micro-influencers presteren beter qua betrokkenheid;
- Barterdeals werken prima in de opstartfase en zijn goed om contentvoorraad te krijgen;
- Langdurige relaties werken beter dan eenmalige acties.
Verbeterpunten:
- Werk met duidelijke meetpunten (Key Performance Indicators (KPI’s);
- Gebruik meetbare tools (unieke landingspagina’s, kortingscodes, UTM-tags);
- Maak onderscheid tussen zichtbaarheid en conversie;
- Ontwikkel een herkenbare visuele stijl: een zogenaamd contentformat met vaste hashtag, visuele stijl en call to action;
- Combineer platformen zoals Instagram, Pinterest en YouTube.
Van 0 naar 26 boekingen
Afgelopen april had ik niet durven te dromen dat we hier nu zouden staan. Van de 0 boekingen zijn we naar 26 boekingen gegroeid. Enthousiaste mensen, positieve reviews en vele nieuwe ervaringen rijker.
En eerlijk: wat Instagram me vooral leerde, is geduld. Want net als de fonteinen hier in Tourtour, stroomt alles op zijn eigen tempo.
De fontein in Tourtour in de avondzon. “Sommige groei kun je niet sturen — het stroomt als water in haar eigen tempo.”
Een korte blik in Tourtour en in het huisje van Lieke — waar licht, stilte en tijd hun eigen weg gaan.
Lieke Lobregt kwam twaalf jaar geleden als stagiaire naar een makelaarskantoor in de Provence — en ze is nooit meer echt weggegaan. De charme van het Zuid-Franse leven greep haar meteen en inmiddels is ze – ook al woont ze nu na omzwervingen weer in Nederland – de trotse eigenaar van twee karakteristieke dorpshuisjes in het pittoreske Tourtour. Lieke heeft een grote fascinatie voor de geschiedenis van de Provence en deelt haar kennis en liefde voor de regio in verdiepende artikelen voor het e-magazine Hans in the Provence.
Nieuwsbrief
Abonneer je op de gratis nieuwsbrief van e-magazine Hans in the Provence. Dan weet je zeker dat je geen artikel over de Provence meer mist!
Heb je vrienden die het e-magazine Hans in the Provence ook leuk zouden vinden? Stuur dan de link naar ze door! Dat zou heel fijn zijn!
Interessant!